czwartek, 2 września 2010

Dopasowanie ( Pacing ) - czyli wejdź w skórę Twojego rozmówcy

Od dłuższego czasu interesuje się dość mocno perswazją czy inaczej mówiąc manipulacją. To pierwsze od drugiego różni się jedynie jedną rzeczą - nazwą. Choć takie techniki mogą Ci się wydawać trochę nie do końca uczciwe to niestety muszę Cię zmartwić - Ty też stosujesz NLP w każdej chwili swojego życia tylko że nie świadomie.

Niektórzy umiejętność wpływania na decyzje drugiego człowieka mają już we krwi, od urodzenia. Są pewne rzeczy, które tak na prawdę przeważają szale i choćbyś używał najładniej skonstruowanych tekstów prosto od mistrzów NLP to i tak ci urodzeni z tym darem będą przed Tobą wiele lat świetlnych.


Poznaj więc moim zdaniem najważniejszą technikę NLP bez której reszta nie ma w ogóle szans powodzenia. Ta technika to oczywiście dopasowanie - Pacing.

Przypomnij sobie sytuacje, kiedy rozmawiałeś z osobą, która myślała podobnie jak Ty, wiedziała dokładnie co masz na myśli gdy coś starałeś się przekazać. W towarzystwie takiej osoby na pewno czułeś się bardzo przyjemnie i chętnie mówiłeś jej o swoich osobistych sprawach, prawda?

Pacing to po prostu dopasowanie do Twojego rozmówcy. Gdy dana osoba będzie czuła się z Tobą jakby rozmawiała z własnym bratem bliźniakiem wtedy masz szanse osiągnąć to co chcesz. Może to być sprzedaż, umówienie się na randkę czy cokolwiek innego.

Co więc musisz zrobić, aby tak się stało?

- zwróć uwagę na tempo mówienia Twojego rozmówcy
.. i gadaj w tym samym tempie, co tu dużo tłumaczyć. Jeśli Twój rozmówca mówi powoli Ty też tak mów. Jeśli ton jego głosu jest niski Ty też staraj się podobnie niskim tonem mówić - tylko bez przesady, bo pomyśli sobie że jaja sobie robisz.
- mowa ciała
Nie chodzi o to, abyś powtarzał wszystko identycznie jak Twój rozmówca. Powtarzaj tylko te najczęściej wykonywane przez niego gesty, tylko z dużym wyczuciem, minimalnie.

Na razie to tyle. Niebawem postaram się napisać więcej na temat najlepszych technik NLP.

Brak komentarzy:

Prześlij komentarz